محاسبه کمیسیون املاک🏡راهنمای جامع برای خریداران فروشندگان💳

محاسبه کمیسیون املاک، دستمزدی است که به مشاور املاک در قبال انجام خدمات مربوط به خرید، فروش یا اجاره ملک پرداخت می شود. این هزینه به طور معمول توسط هر دو طرف معامله، یعنی خریدار و فروشنده یا مالک و مستاجر به طور مساوی تقسیم می شود. میزان کمیسیون املاک در ایران طبق تعرفه اتحادیه مشاوران املاک تعیین می شود و به عوامل مختلفی از جمله نوع معامله (خرید، فروش یا اجاره)، قیمت ملک، موقعیت جغرافیایی و توافق بین طرفین معامله بستگی دارد. در این مقاله، به بررسی جامع نحوه محاسبه کمیسیون املاک در ایران می پردازیم.

تعرفه کمیسیون املاک در سال 1403

نرخ کمیسیون املاک در سراسر کشور یکسان نیست و ممکن است در شهرهای مختلف و مناطق مختلف یک شهر متفاوت باشد. مشاوران املاک موظف هستند که قبل از انجام معامله، نرخ کمیسیون را به طور شفاف به طرفین اعلام و در قرارداد ذکر کنند. در صورت عدم رضایت از خدمات مشاور املاک، می توانید به اتحادیه مشاوران املاک شکایت کنید.

در برخی از موارد، ممکن است توافقی بین طرفین معامله و مشاور املاک برای تعیین نرخ کمیسیون خارج از تعرفه اتحادیه صورت گیرد. در معاملات ملکی با ارزش بالا، ممکن است نرخ کمیسیون به صورت پلکانی و با درصدهای کمتری محاسبه شود. طبق آخرین مصوبه اتحادیه مشاوران املاک، تعرفه کمیسیون املاک در سال 1403 به شرح زیر است:

خرید و فروش:

• تا سقف 20 میلیون تومان: 0.75 درصد برای هر طرف (جمعاً 1.5 درصد)
• مازاد بر 20 میلیون تومان تا 100 میلیون تومان: 0.5 درصد برای هر طرف (جمعاً 1 درصد)
• مازاد بر 100 میلیون تومان تا 300 میلیون تومان: 0.3 درصد برای هر طرف (جمعاً 0.6 درصد)
• مازاد بر 300 میلیون تومان تا 500 میلیون تومان: 0.25 درصد برای هر طرف (جمعاً 0.5 درصد)
• مازاد بر 500 میلیون تومان: 0.2 درصد برای هر طرف (جمعاً 0.4 درصد)

رهن و اجاره:

• 25 درصد از مبلغ رهن به اضافه 9 درصد مالیات بر ارزش افزوده

خدمات قابل ارائه توسط مشاوران املاک

در دنیای املاک و مستغلات، مشاوران املاک نقش بسیار مهمی دارند و ارائه خدمات متنوعی برای مشتریان خود دارند. این مشاوران تخصصی هستند و بازار املاک را به خوبی می شناسند و به مشتریان خود کمک می کنند تا بهترین تصمیمات را بگیرند.

یکی از خدمات اصلی که توسط مشاوران املاک ارائه می شود، مشاوره در خرید و فروش ملک است. این مشاوران با توجه به نیازها و بودجه مشتریان، به آنها کمک می کنند تا ملک مناسب خود را پیدا کنند و معامله را با موفقیت انجام دهند.

علاوه بر این، مشاوران املاک می توانند در مورد بازار املاک و تغییرات قیمت ها و شرایط بازار اطلاعات دقیقی ارائه دهند. این اطلاعات می تواند به مشتریان کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرند و بهترین فرصت ها را برای سرمایه گذاری در بازار املاک بهره مند شوند.

در نهایت، مشاوران املاک می توانند در معاملات اجاره ملک نیز به مشتریان خود کمک کنند. آنها می توانند به مشتریان کمک کنند تا ملک مناسب خود را برای اجاره پیدا کنند و شرایط مناسبی برای قرارداد اجاره برقرار کنند.

به طور کلی، مشاوران املاک با تخصص و تجربه خود، به مشتریان خود کمک می کنند تا بهترین تصمیمات را در زمینه خرید، فروش و اجاره ملک بگیرند.

نحوه و روش های محاسبه کمیسیون املاک

روش های محاسبه کمیسیون ممکن است بسته به بازار ملک در هر منطقه و شرایط خاص متفاوت باشد، اما در اکثر موارد از یکی از سه روش زیر استفاده می شود:

1. درصدی: این روش محاسبه کمیسیون بر اساس درصدی از ارزش معامله املاک صورت می گیرد. به عنوان مثال، ممکن است یک مشاور املاک برای خدمات ارائه شده به مشتریان، یک درصد از ارزش معامله را به عنوان کمیسیون دریافت کند.
2. ثابت: در این روش، مقدار کمیسیون بر اساس یک مقدار ثابت تعیین می شود. برای مثال، ممکن است مشاور املاک برای هر معامله ای که انجام دهد، یک مقدار ثابت به عنوان کمیسیون دریافت کند.
3. ترکیبی: در این روش، ممکن است از ترکیبی از روش های درصدی و ثابت برای محاسبه کمیسیون استفاده شود. به عنوان مثال، ممکن است مشاور املاک یک مقدار ثابت به عنوان پایه و سپس یک درصد از ارزش معامله را به عنوان کمیسیون دریافت کند.

مهمترین نکته در محاسبه کمیسیون این است که باید به عدالت و شفافیت توجه شود تا هیچ یک از طرفین احساس ناراحتی نکنند. همچنین، قبل از شروع هرگونه معامله، بهتر است که شرایط کمیسیون به صورت کامل و دقیق توسط مشاور املاک به مشتریان توضیح داده شود تا ابهامی پیش نیاید. در ادامه روش های محاسبه کمیسیون مورد بررسی قرار داده شده است.

دو روش کلی برای محاسبه کمیسیون املاک وجود دارد:

محاسبه دستی: در این روش، با استفاده از فرمول‌های تعیین شده، می‌توان به صورت دستی میزان کمیسیون را محاسبه کرد

فرمول محاسبه کمیسیون خرید و فروش:

• تا سقف 500 میلیون تومان: 0.5 درصد (0.25 درصد برای هر طرف)
• مازاد بر 500 میلیون تومان: 0.25 درصد (0.125 درصد برای هر طرف)

فرمول محاسبه کمیسیون رهن:

• 0.5 درصد از مبلغ رهن به اضافه 9 درصد مالیات بر ارزش افزوده

فرمول محاسبه کمیسیون اجاره:

• 25 درصد از مبلغ اجاره یک ماه به اضافه 9 درصد مالیات بر ارزش افزوده

استفاده از ماشین حساب آنلاین: سایت‌های متعددی وجود دارند که با استفاده از آنها می‌توانید به طور آنلاین کمیسیون املاک را محاسبه کنید. این ماشین حساب‌ها معمولا با وارد کردن نوع معامله، قیمت ملک، موقعیت جغرافیایی و در برخی موارد اطلاعات تکمیلی دیگر، به طور خودکار میزان کمیسیون را محاسبه می‌کنند.

مزایای استفاده از ماشین حساب آنلاین:

• سرعت و دقت بالا
• سهولت استفاده
• عدم نیاز به دانش ریاضی

معایب استفاده از ماشین حساب آنلاین:

• ممکن است همه اطلاعات مورد نیاز را از شما نخواهند
• در برخی موارد ممکن است اطلاعات ارائه شده توسط آنها دقیق نباشد

در نهایت، انتخاب روش مناسب برای محاسبه کمیسیون املاک به عهده شماست. اگر به دنبال روشی سریع و آسان هستید، می‌توانید از ماشین حساب آنلاین استفاده کنید. اما اگر به دنبال دقت و اطمینان بیشتر هستید، بهتر است محاسبه را به صورت دستی انجام دهید.

محاسبه حق کمیسیون املاک در صورت فسخ قرارداد

در قوانین ایران، در خصوص محاسبه کمیسیون املاک در صورت فسخ قرارداد، نظرات مختلفی وجود دارد و رویه قضایی واحدی در این زمینه شکل نگرفته است.

دیدگاه اول: برخی معتقدند که در صورت فسخ قرارداد توسط هر یک از طرفین، مشاور املاک مستحق دریافت هیچ گونه کمیسیونی نخواهد بود. این دیدگاه بر اساس این استدلال است که مشاور املاک در قبال انجام تعهد خود (یافتن خریدار یا مستاجر و انجام معامله) و به شرط تحقق نتیجه (انجام معامله) مستحق دریافت حق الزحمه است.

دیدگاه دوم: برخی دیگر معتقدند که در صورت فسخ قرارداد، مشاور املاک می تواند بخشی از حق کمیسیون خود را دریافت کند. این دیدگاه بر اساس این استدلال است که مشاور املاک برای انجام وظایف خود (یافتن خریدار یا مستاجر، تنظیم قرارداد و …) وقت و هزینه صرف کرده است و حتی اگر معامله نهایی انجام نشود، باز هم مستحق جبران بخشی از این تلاش ها خواهد بود.

عوامل موثر در تعیین حق کمیسیون در صورت فسخ قرارداد:

• محتوای قرارداد: در صورتی که در قرارداد ذکر شده باشد که در صورت فسخ قرارداد، چه میزان از حق کمیسیون به مشاور املاک تعلق می گیرد، ملاک عمل خواهد بود.
• مرحله ای که در آن فسخ قرارداد صورت گرفته است: هرچه به مراحل پایانی معامله نزدیک تر باشیم، احتمال اینکه مشاور املاک مستحق دریافت سهم بیشتری از حق کمیسیون باشد، بیشتر است.
• دلایل فسخ قرارداد: در صورتی که فسخ قرارداد به دلیل قصور یا کوتاهی مشاور املاک باشد، وی مستحق دریافت هیچ گونه کمیسیونی نخواهد بود.

در نهایت، در صورت بروز اختلاف در این خصوص، طرفین می توانند به مراجع قانونی از جمله شورای حل اختلاف یا دادگستری مراجعه کنند و از این مراجع تقاضای رسیدگی و صدور حکم نمایند.

نکاتی در خصوص حق کمیسیون در صورت فسخ قرارداد:

قبل از امضای قرارداد با مشاور املاک، حتما در مورد شرایط فسخ قرارداد و نحوه محاسبه حق کمیسیون در این شرایط به دقت مطالعه و در صورت لزوم مذاکره کنید. در صورتی که قصد فسخ قرارداد را دارید، حتما این کار را به صورت قانونی و با ارائه مستندات به مشاور املاک انجام دهید. در صورت بروز هر گونه اختلاف با مشاور املاک، از مراجعه به مراجع قانونی و احقاق حقوق خود نترسید.

تخلف مشاور املاک در گرفتن و محاسبه کمیسیون املاک

متاسفانه، تخلفات در زمینه کمیسیون املاک در ایران کم نیست. برخی از مشاوران املاک، به دنبال سودجویی بیشتر، اقدام به دریافت کمیسیونی بیش از نرخ مصوب اتحادیه مشاوران املاک می‌کنند و یا با روش های غیرقانونی، سعی در دریافت وجهی مازاد بر حق الزحمه خود دارند.

موارد شایع تخلفات در زمینه کمیسیون املاک:

• دریافت کمیسیونی بیش از نرخ مصوب: همانطور که پیشتر اشاره شد، نرخ کمیسیون املاک توسط اتحادیه مشاوران املاک تعیین می شود و مشاوران املاک موظف هستند که این نرخ را به طور شفاف به طرفین معامله اعلام و در قرارداد ذکر کنند.
• دریافت وجه به عنوان “حق مشاوره” یا “هزینه تنظیم قرارداد”: برخی از مشاوران املاک، در کنار کمیسیون، مبالغی را به عنوان “حق مشاوره” یا “هزینه تنظیم قرارداد” از طرفین معامله دریافت می‌کنند. این کار غیرقانونی است و هیچ مبنای قانونی برای دریافت اینگونه وجوه وجود ندارد.
• عدم ارائه قرارداد رسمی: مشاوران املاک موظف هستند که قبل از انجام معامله، قرارداد رسمی با طرفین معامله منعقد کنند و در این قرارداد، تمامی شرایط معامله از جمله نرخ کمیسیون به طور شفاف قید شود.
• فریب و سوء استفاده از طرفین معامله: برخی از مشاوران املاک، با فریب و سوء استفاده از عدم آگاهی طرفین معامله، اقدام به دریافت کمیسیونی بیش از حد معمول می‌کنند.

محاسبه کمیسیون مشارکت در ساخت

حق کمیسیون مشارکت در ساخت، مبلغی است که سازنده و یا مالک به مشاور املاک در قبال یافتن شریک مناسب و یا معرفی ملک به منظور انجام مشارکت در ساخت پرداخت می‌کنند. در حال حاضر، هیچ نرخ مصوب و مشخصی برای حق کمیسیون مشارکت در ساخت در ایران وجود ندارد. برخی از مشاوران املاک بر اساس توافق با طرفین معامله، درصدی از ارزش کل پروژه را به عنوان حق الزحمه خود دریافت می‌کنند. این درصد می‌تواند بین 0.2 تا 1 درصد از ارزش کل پروژه باشد. برخی دیگر مبلغ ثابتی را به عنوان حق کمیسیون دریافت می‌کنند.

چند مورد مهم در تعیین حق کمیسیون مشارکت در ساخت:

• حجم و پیچیدگی پروژه: هرچه حجم و پیچیدگی پروژه بیشتر باشد، حق الزحمه مشاور املاک نیز بیشتر خواهد بود.
• منطقه و موقعیت جغرافیایی پروژه: پروژه هایی که در مناطق مرغوب و با تقاضای بالا واقع شده اند، معمولاً حق کمیسیون بیشتری دارند.
• سابقه و تجربه مشاور املاک: مشاوران املاک با سابقه و تجربه بیشتر، معمولاً حق الزحمه بیشتری دریافت می‌کنند.
• توافق بین طرفین معامله: در نهایت، میزان حق کمیسیون به توافق بین طرفین معامله بستگی دارد.

کلام آخر

در این مقاله، ما به بررسی محاسبه کمیسیون املاک پرداختی به مشاوران املاک پرداخته ایم. یکی از موضوعاتی که ممکن است برای مشتریان و مشاوران املاک اهمیت داشته باشد، محاسبه کمیسیون پرداختی به مشاوران است.به عنوان نتیجه، مشتریان و مشاوران املاک باید قبل از شروع هر معامله، مقدار کمیسیون را با دقت محاسبه کرده و توافق کرده تا هر دو طرف از معامله راضی باشند. همچنین، مشاوران باید خدمات خود را به شفافیت ارائه داده و هر گونه هزینه اضافی را به مشتریان اعلام کنند. این مقاله به عنوان راهنمایی برای مشتریان و مشاوران املاک می‌تواند مفید باشد تا هر دو طرف از معامله بهره‌وری بیشتری ببرند.